近年來，特許經營、特許加盟這種商業(yè)模式，讓越來越多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。如果細心觀察，你我的身邊，不乏通過特許經營方式賺到錢的人。就實際情況來說，相對于完全自主創(chuàng)業(yè)所對應的超高失敗率而言，以加盟形式進行項目運作，成功率要高得多。

小到奶茶雞排、小吃快餐、服裝鞋帽，大到汽車美容、快捷酒店，特許經營的觸角涉及人們的衣食住行，涵蓋了目前市場上最主要的幾種業(yè)態(tài)。

當然，雖說特許經營機會多、贏面大，但這其中的“門道”也著實不少，最典型的就是品牌方、加盟方夸大收益、過分渲染項目優(yōu)勢，用所謂的成功案例洗腦客戶，但對于項目風險卻刻意規(guī)避。

很多初出茅廬的新手，無甚經驗，被品牌方（盟主）一忽悠，腦子一熱就投了錢，結果可想而知。

剝開云霧見明月。對于有意向參與特許經營的朋友來說，首先要清楚地認識特許經營，了解一些基本的概念，這是不被忽悠的前提。今天，我們就說說特許經營中，最主要的四類費用。

1、加盟費

加盟費幾乎是特許經營品牌方必收的費用，相當于我們進入特許體系的門檻。對于不同的加盟項目類型，加盟費的收取也不盡相同。

比如，像一些運動健身、教育培訓、護膚美容等等項目，盟主給加盟方提供的主要是一系列的服務，主打的是商業(yè)模式，因此加盟費視服務的難易程度而有所不同，有可能會比較高；

而像便利店、服飾店、土特產店、快餐小吃等等，這類加盟項目以純粹的銷售為主，賺的是特許產品的差價，因此加盟費用就相對較少，有的甚至不收加盟費。

注意，根據我國2007年頒布的《商業(yè)特許經營管理條例》的規(guī)定，項目加盟期限不得少于三年，期間，加盟費只能收取一次。

2、特許權使用費

特許權使用費一般是在合同期內，品牌方持續(xù)提供技術直到、經營支持、業(yè)務培訓所產生的費用，包括技術升級和設備的更新換代。

一般來說，特許權使用費大多按月收取。如果是特許產品類的項目，這項費用會少收；如果是服務類或主打商業(yè)模式的特許項目，會按固定的費用或按營業(yè)額的一定比例收取。

個人認為，按營業(yè)額的比例收取會比較合理——項目好，多賺錢就多交點；項目差，少賺錢就少交，品牌方和加盟方利益捆綁。

但目前的現狀卻是，由于很多特許商對自己的項目都沒有一個相對確切的盈利預期，因此也就無法設置一個百分比，所以他們往往采取固定費用與營業(yè)百分比，二者“孰高”的原則進行收取。

特許權使用費是特許商的主要收入來源，因此對于那些動輒提供“無償服務”的品牌方，尤其是主打商業(yè)模式的品牌方，一定要警惕，這個項目沒準干不長。

3、保證金

特許商為了確保加盟商能嚴格履行特許經營合同、遵守特許規(guī)定、維護特許品牌的商譽，都會要求加盟商支付一筆保證金，以此作為約束。

一般來說，保證金的費用不會超過加盟費（產品特許類除外）。比如我加盟費6萬，保證金一般是3~4萬。

按照《商業(yè)特許經營管理條例》之規(guī)定，在特許合同結束之后，如果加盟商沒有出現違約情形，保證金必須如數退還。當然，這幾年的利息肯定是沒有的。

不過現實的情況是，不少品牌方雖然承諾在一定年限后可退還保證金，但全款退還的條件非常苛刻，幾乎沒有人能完成。這一點，大家要提前有個心理預期。

4、廣告基金

廣告基金是加盟商定期向特許商支付的，用于統一宣傳特許品牌的推廣費用，帶有一定的“強迫性”。

這里需要注意的是，根據《商業(yè)特許經營管理條例》，加盟商如果交了這筆廣告基金，特許商就必須按照相關協議約定，將這筆錢完全用于指定的宣傳方式與渠道。特許商有義務及時披露基金使用情況，加盟商也有完全的知情權。

如果特許商未按規(guī)定使用與披露廣告基金的用途，加盟商可以申請退還這筆錢，甚至可以向法院提起訴訟，維護自己的正當權益。

不收費用的特許經營，靠譜嗎？

在項目的接觸中我們或許會發(fā)現，有些特許經營不收加盟費、不收品牌使用費、不收廣告基金，甚至連保證金都不收，門檻極低。但是進一步接觸后，特許商會要求你每月要進多少批貨，或者首月首批貨要進夠多少錢。

遇到這種項目，一定要提起十二分的小心。

從經驗來看，這類項目，要么頭兩三個月就已經從你身上賺夠了貨物利潤，要么進的貨都是質量堪憂的次品，接下來根本沒法完成銷售任務。也就是說，這種特許項目都是“一錘子買賣”，加盟虧錢的概率極高。

收取一定的加盟費用，不僅是特許商收入的主要來源，更是其履行職責、為加盟商提供服務支持與經營指導的合理依據。從這個角度來說，什么費用都不收，只一味要求進貨的項目，往往并不是真正的特許經營，投資者一定要心中有數。