作為服務于紅船起航地的國有大型商業銀行，嘉興農行始終踐行、弘揚“紅船精神”，堅持將首創、奮斗、奉獻的“紅色基因”注入黨建工作的各個環節，在高質量推進黨的政治建設、思想建設、組織建設、作風建設、紀律建設過程中實現了黨建與業務的融合互動，為嘉興打造“重要窗口”中最精彩板塊作出了積極貢獻。

把政治建設擺在首位，展現首創擔當

在黨的建設中，政治建設是首位、是統領、是根本。作為黨的銀行、國家的銀行、人民的銀行，嘉興農行始終用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，將政治建設內化為具體實踐，主動融入長三角一體化建設、服務實體、服務三農，既贏得了當地社會的好口碑，也取得了自身價值的最大化。

2015年初至今年10月末，全行各項貸款增量達到771.62億元，增幅108.95%。其中，農業貸款余額285.67億元，增量185.11億元，增幅184.08%，超各項貸款增速；制造業貸款余額316.25億元，增量108.55億元，制造業貸款增量和余額均列四行第一位次，遠超可比同業。按揭貸款余額411.52億元，占各項貸款余額的27.81%，余額占比低于工行，增量326.62億元，增量占比29.77%，低于工行。

堅守服務實體經濟本源。2017年下半年至今，該行累計召開5次支持實體經濟座談會和小微企業客戶座談會，把服務民營小微作為全行戰略性業務優先發展。

（1）“六項舉措”支持實體經濟。一是落實名單制管理。對規上企業、滬遷杭遷、機器換人、招商引資企業，分區域落實責任團隊，逐戶落實走訪，全面了解客戶金融服務需求。二是加強考核激勵。出臺《進一步推進制造業貸款發展方案》，對實體經濟客戶新增，特別是規上企業客戶授用信、個人生產經營性貸款，進一步加大激勵力度。三是精準匹配特色產品。2020年突破性與寶武集團合作上線了鏈捷貸業務，全國首創鏈捷貸承兌匯票業務，打通了線上承兌匯票流程。四是下沉審批權限。將3000萬以內小微企業增量授信權限全額下放到縣支行。五是推進限時辦結制。存量周轉貸款無需辦理抵質押登記的于到期當天就能完成調頭；小微貸款授信業務在3個工作日內完成。六是推進審查審批“陽光化”、否決事項“公開化”。建起信貸業務調查模板，實施“菜單化、模式化、簡單化”審批，審查、審批等前后臺有爭議的貸款事項都報上一級行領導審議；否決事項在一定范圍公開，審查審批人員否決事項按周報分管行長知曉。

（2）做大做實普惠金融。2018年下半年以來，該行連續10次發文推進普惠和小微企業金融工作。該行對普惠貸款專配激勵工資和費用，按月監測、按季考核，自2018年7月以來，該行普惠貸款總增量144.25億元，列系統內第二，四行第一。至10月末，銀保監口徑普惠貸款余額228.45億元，增量90.7億元，列四行第一，普惠貸款增速達到65.84%，高于各項貸款增速48.32個百分點，普惠領域客戶達到1.5萬戶，比年初增加3779戶，超額完成“兩增”目標。

（3）首創科技支行。2013年，該行在全省農行和嘉興同業中首創科技支行，深入推進“專門定位、專營機構、專業團隊、專屬產品、專門流程、專項規模、專項補償”的“七專”經營模式，創新“嘉科通”產品，推廣知識產權質押、股權質押等產品。目前該行已將科技專營機構擴大至10家，覆蓋全市。至2020年10月末，已服務科創企業318戶，授信企業220戶、授信金額24.3億元，用信余額12.58億元，其中專利貸、股權貸款等類信用方式用信余額6.26億元，占科技貸款總用信余額的49.76%。在該行科創貸款的持續支持下，多戶優質科創企業逐步成長壯大，2家企業成功上市，2家進入上市輔導期。

切實履行好服務“三農”使命。該行以“三個堅持”抓實效，堅定扛起服務三農使命。一是堅持選派優秀干部掛鎮駐村。連續六批共選派184人次鄉鎮掛職干部分赴全市48個重點鄉鎮街道掛職，先后推動115個項目立項或投放，已成為深受當地政府和農民兄弟信賴和倚重的服務力量。二是堅持創新“三農”特色產品。村干部是農村致富的領頭人，該行針對性地推出了村干部信用貸款，解決了轄內776個行政村書記和村長的信用貸款需求，至2020年10月末，已累計發放村干部信用貸款477筆、金額1.3億元。三是堅持打好產品“組合拳”。以美麗鄉村貸、富村貸、美麗城鎮貸、特色小鎮貸為抓手，助推鄉村基礎設施建設，鄉鎮村產業聚集和創新升級。截至2020年10月末，鄉村振興項目貸款授信83.84億元，投放52.39億元。

主動服務長三角一體化建設。該行主動對接，積極參與嘉興作為全面接軌上海橋頭堡建設。一是支持交通基礎設施建設。始終支持以交通為重點的基礎設施一體化，為推動嘉興市爭取上海交通資源延伸連接，先后支持了杭州灣跨海大橋、申嘉湖高速等重大項目。早在2001年，在國家級重點工程–杭州灣跨海大橋及北岸連接線項目資金籌措時，面對當時16.5億的項目授信需求已超出省分行權限的困境，嘉興分行一把手不懈努力，在省分行支持下直接至總行申請到了特別授權，此后杭州灣大橋北連接線多期項目貸款都由該行獨家完成，10多年來已持續投入29.81億元。2009年、2016年，該行連續兩次為申嘉湖高速項目發放貸款55.5億元，2020年該行已上報蘇臺高速桐鄉段20億元項目貸款。截至2020年10月末，已累計向市重點交通基礎設施項目投放貸款142億元，遠超當地同業。二是深化長三角區域內的銀企合作。在得知上市公司衛星石化集團將在連云港投資石化項目后，該行積極跟蹤對接，在省分行及總行信審部專家團隊的大力支持下，最終成功為該項目組建128億元銀團項目貸款，該行作為牽頭行，承貸金額31億元，目前銀團已投放67.62億元；桐鄉桐昆集團在江蘇南通投資建設化纖項目，該行獲批16億元，已用信10.52億元。三是支持綠色生態一體化建設。成功獲批綠色生態先行示范區西塘鎮全域土地綜合整治項目10億元，已投放7.9億元。

把思想建設貫穿始終，保持奮斗姿態

作為“紅船邊的銀行”和總行“兩學一做”聯系點，嘉興農行相信政治上的堅定源于理論上的清醒，堅持傳承紅色基因，始終如一踐行、弘揚“紅船精神”，激勵廣大黨員不忘初心，牢記使命。

深植“打基礎”理念。（1）端正經營思想。摒棄經營行的短期行為、臨時觀點，堅持長期性基礎性營銷。在存款上，該行堅持營銷長期穩定的財政賬戶，打破了可比同業對五險五金存款賬戶的長期壟斷。2020年該行更加重視管戶工作，從全面管戶、對公個人打通、公正指派、市分行直接穿透、管戶分成等五個方面建立客戶維護長效機制。（2）持續實施《重大項目營銷獎勵方案》。對重大項目營銷每半年獎勵兌現，標識原始團隊核心營銷人員進行跟蹤獎勵，鼓勵打基礎，倡導“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的歷史擔當。重大項目營銷獎勵自2015年實施以來，已累計獎勵項目1020個，獎勵金額1455.4萬元。（3）創新推進開放銀行和社區生態圈建設。深耕抓源頭性存款理念，推動開放銀行和“社區生態圈”建設。把開放銀行建設作為對公存款新的突破口和增長點，2019年開始，該行先后召開了兩次全行性的推進會，通過公私產品打通，開發小企業通用平臺等方式逐步打造具有嘉興特色的開放銀行發展樣板，截至2020年10月末，共上線26戶，日均存款14億元，比年初增量4.06億元。2020年6月份，該行以社區為依托，全面推進“社區生態圈”建設，打造客戶、商戶、銀行的消費場景，實現批量獲客。截至2020年10月末，“社區生態圈”客戶已達1.79萬人，時點存款25.3億元，凈增1.5億，日均存款12.2億元，凈增1.1億，新拓展商戶門店228戶。

培育“謀全局”觀念。下好全行一盤棋，抓好“四個協同”。抓班子協同，班子成員圍繞黨委階段性中心工作，使工作重點更加聚焦。抓部門協同，信貸部門審批條件公開，加快貸款周轉效率；運營部門制定開戶模板，提高企業開戶效率。抓公私協同，2016年起，該行對房地產客戶落實支行班子營銷責任清單，實現按揭業務突破性發展，為爭取監管賬戶打下良好基礎。抓上下協同，市分行向市政府建言優化存款招標規則，得到采納后，迅速將此規則通過多種途徑向五縣兩區財政推介，2016年以來，全行共參與競爭性存放422次，中標312次競得存款403.39億元，總量穩居同業第一。2020年6月份，該行經過長期不懈努力，成功中標社保基金專戶招標。

提高執行力建設。該行每季都會將上級行各項制度規定、工作要求及黨委督辦要求，根據一二三進行要點提煉，形成《制度編纂》，并下發二級支行行長以上干部。基層行可以一目了然精準學習，不折不扣地執行到位，確保過程管理的動作和要求不變形走樣，解決了“牛欄關貓”的弊病。

把組織建設作為重中之重，激發團隊活力

強化黨建線。該行班子帶頭，建立黨委會“提前告知、會后督辦、互通情報”三項機制，每次黨委會后都編制督辦單，每周反饋落實情況；對支行班子實行黨建與經營雙百考核；要求網點支部開好支委會，下發黨支部議事模板，三重一大事項均需支委會討論，并在監控下開會。兩級行成員隨機參會督導，防止部分網點在上級行面前“擺拍做秀”。

強化紀檢線。市分行黨委一直加強對紀委工作的組織領導，大膽開展監督執紀問責，確保紀委監督責任不折不扣落實到位。在全省農行系統率先實行一級支行紀委書記專職派駐制，各一級支行全部配備專職副主任，發揮紀委書記主動性及各自專業特長，主動指導和監督業務條線開展工作，幫助防范風險。

強化運營線。全面完成專職內勤副行長落地工作，嚴格落實內勤副行長監督行長、管好格內，管好場內“三大任務”。內勤副行長實行末位淘汰制，每年對年度考核排名末位且總分低于90分的予以解聘，三年內不得再次擔任專職內勤副行長或運營部門相關負責人等職務。

加強隊伍建設。（1）完善考核機制。市分行制定了內勤副行長、客戶經理、大堂經理、監管經理、柜面經理、信貸審查人員等六類人員穿透式考核推薦版。要求各類考核都按當年文件原原本本兌現、能穿透考核到人、到團隊的都要穿透，并要求各網點按月將績效考核分配情況上墻公示保留3個月，讓每位員工知道工資構成，明白業績與收入之間的關系，增強工作主動性。（2）做好定編定員。市分行黨委把定編定員作為釋放基層網點經營活力的關鍵，反復布置完善定編定員測算模板，并督促各支行綜合人員調整、業務量變化、發展潛力等因素，區分淡旺季做好網點定編人數測算，動態調整，綜合“調人調任務”“增人不增資”“減人不減資”等要求分配資源，引導各支行主動挖掘人力資源潛力。（3）常態化推行干部“能上能下”。堅決淘汰不作為、慢作為的干部，按照以一年為一個評價期，兩年滾動式考核評價的要求督促各支行按考核結果實行剛性淘汰。市分行及時評估相關崗位科級干部的工作情況，將不適合現崗位的科級干部調整到更加合適的崗位開展工作，形成有為才有位的良好政治生態。

把作風建設落到實處，培育奉獻品格

班子擔當作為。嘉興農行堅定發揮領導干部的頭雁作用，黨委書記擔當好“第一責任人”，始終以身作則、沖鋒在前。帶頭營銷最大最難的客戶。始終發揚嘉興分行一把手直接營銷的傳統，同業競爭中最大的客戶和項目，如市本級“五金”賬戶、“五險”賬戶、寶武集團下游客戶鏈捷貸項目。帶頭化解風險難題。市分行班子靠前指揮，全程參與不良貸款處置工作，實現托普集團、歐亞置業、亞威朗不良貸款100%收回。帶頭服務客戶。在創新金融服務上，該行作為互聯網大會金融服務的主提供行，全力做好保障工作，六屆大會均做到零差錯零故障零事故。

強化權力約束。從市分行班子到網點負責人，凡有單獨辦公區域的人員均開門辦公；加快推動公務用車改革，2015年起班子上下班不用公車接送，班子用車統籌；嚴肅財經紀律，對費用使用實施“每周預審、逐級公開、最大化公開招標”三項機制；嚴格執行選人用人制度，堅持實行公開、公平、公正的干部選拔方式，由紀檢部門全程參與，上報結果由人力資源部和紀委辦負責人“雙簽”。

切實為基層減負。近年來，為了進一步把客戶經理干事創業的手腳從案頭工作中解脫出來，該行反復研究，通過梳理個人和對公客戶經理每日工作，召開座談會等形式，精準定位問題堵點，連續出臺《關于關心服務基層、為基層減負的實施意見》《關于進一步落實為基層減負、提升服務效能的實施意見》《關于進一步為基層客戶經理減負的實施意見》，對發現的問題給出針對性優化措施。

把紀律建設挺在前面，壓實“兩個責任”

發揮巡察利劍作用。該行用三年時間完成了對轄內全部9個支行的巡察全覆蓋，并于近年啟動了新一輪巡察和巡察整改“回頭看”，每次巡察后，要求被巡察行加強源頭治理，嚴格按照“問題整改到位，責任追究到位，機制完善到位”的要求及時整改，并要求市分行各部門要把自己擺進去，仔細分析問題，主動認領責任，及時制定措施，切實加強對相關整改工作的持續督導。

提升網格化管理成效。在總結基層行經驗的基礎上，該行提出“通過管人來促進業務，通過抓業務來管牢人”的經營管理理念。落實日常監督，通過建設網格化團隊，發現員工異常行為；加強晨會管理，要求網點負責人主持每天晨會，每日派工，通過集團彩云、釘釘簽到等形式加強監督。落實強制輪崗，由市分行制定全行員工輪崗計劃表，要求各支行每季至少完成輪崗序時進度的80%，并在下一季度全部調整到位；紀委辦對各支行輪崗情況進行常態化監督，定期通報。落實“雙線追責”，該行對發現的問題落實連帶責任，從嚴執紀問責，格員發生問題同時追究格主責任，經營單位發生共性問題時，連帶追究部門管理責任。

常態化“排雷除險”。該行充分用好線索，找出真風險，提升線索排查層級，收到上級行或外部線索時，由市分行統一排查，工作量較大時允許通過支行交叉互查的形式保證排查質量；嚴格限制排查時間，原則上排查要求10天完成。2016年開始，該行每年修訂并優化《“排雷除險”獎勵實施方案》，并與“三線一網格”管理相配套，在獎勵上打開上限，區分職務與非職務行為。鼓勵全員抓早抓小、主動發現問題，自覺防范風險。方案實施五年以來，已累計獎勵379人次，金額41.02萬元，涉及員工行為管理、制度流程優化、信貸風險化解、柜面識假、防電信詐騙、反洗錢、外匯業務等各個方面。