-如今站在“互聯網 ”的風口，人人都在講”互聯網 ”，不管是傳統汽配企業還是新手上路，都講著“互聯網思維”，特別是近幾年移動互聯網的興起，更是讓傳統企業、創業者前仆后繼的涌入，傳統企業都想在這“風口”上積極擁抱互聯網轉型，而對于創業者來說，更多是帶著改變、重塑、顛覆的想法闖入。但是很多人只看到汽配行業的“金礦”，卻沒有看到金礦表面下的“紅海”！

近日，我公司汽配云項目創始人趙建國先生在一場關于汽車后市場汽配行業自媒體討論中分享了他對于汽配行業的一些見解，以及汽配云項目在“互聯網 ”下如何定位與幫助汽配行業的發展的！以下是詳細互動內容。

問：汽配云是否有配件零售或批發，還是僅提供平臺

答：汽配云只做saas的平臺，讓汽配商家用這個平臺去完成汽配經營的事情，汽配云本身不參與汽配經營工作，汽配云上已有批發和零售商家在運營。

問：這套系統的售價在多少？還是免費

答：大部分是免費的，但云erp是收費項目，云erp的專業版也只收100每用戶每月

問：這么便宜？如何實現盈利？

答：我們只是希望好的東西能有更多的人去使用，創造價值，初期靠投入，基本不掙錢

問：那我可以認為數據的價值要超出會員費嗎？

答：中期希望數據能為保險，生產服務，后期希望能對接供應鏈金融之類進行創新

問：汽配數據是什么樣的？修理廠可以下單嗎？

答：我們初期的epc（電子配件目錄）只幫助大家從VIN號找到原廠圖號，圖號可對接到附近配件店的庫存，當然他是用汽配云云ERP的，我們希望能簡化這個配件定位的溝通。

問：品質和品相如何統一？

答：品質暫時我們把握不了，靠商家，我們只是提供工具，不介入配件經營。

問：類似汽配云的平臺也不少，和其他家對比起來，汽配云最大的優勢是？

答：我們提供工具 數據 資源的在線服務。

問：簡單的理解，就是一個平臺？但不參與配件的質量把控等因素？

答：這個理解也不完全一致，但也可以這么解釋。我們希望幫助線下商家擁有更好的工具，擁抱互聯網。

問：查詢有人用，交易有人用嗎？

答：汽配對消費者來說還只是個半成品，離不開線下的服務，所以消費者的交易很少。但是我們幫助汽配經銷商已經實現了B2B線上交易，并且現在的月交易額已經近1000萬元。

問：能庫存管理，和在線下單配送嘛？修理廠能直接下單嗎？

答：我們已有500多個商家在里面管他的進銷存。當然也有一部分商家開了自己獨立的網店讓修理廠向他網絡下單。這些功能我們都已免費提供。

問：作為平臺你得具備管控品質的能力，就算淘寶還有投訴機制還有支付寶確認支付呢？

答：你說得有道理，只是我們現在沒能力做好這件事。我們本身不向終端推薦任何商品，只是想提供便利，希望有能力的商家能做好這點。

問：我不知道趙總最終想實現什么，我想問目前對于汽配商家或者修理廠這種傳統的不能再傳統的行業，你幫他們解決了什么問題讓他選擇你？

答：我為商家做好技術支持，這是我的專長，讓配件變簡單，工具、數據、資源這就是我干的，我認為科技創新可讓一些復雜的事簡單化。

問：汽配云能適用到汽修廠、輪胎店嗎？

答：我們有給汽修廠提供一些簡單免費的工具。

問：也就是主要以服務小型配件商為主對吧，稍有實力的汽配商肯定早就有管理軟件了，一旦用熟悉了輕易不會換的？

答：用汽配云做自己的管理系統目前年銷售額過億的已有七家，當然大部分都在商用車行業。我們前身是做這個出生的，為汽配行業信息化我做了15年。我希望資本能支持我，讓我有能力為85后的汽車后市場創業者提供全免費服務，從工具到商學院，再到資源。

問：這個想法有創意，但汽配行業有他的特殊性，理論上不適合年輕人創業。后市場服務會有年輕人的機會，汽配市場拼的是資金人脈渠道，管理反而往后靠，年輕人基本不可能有這樣的條件。

答：但未來是年輕人的。只有年輕才有創新的動力，去改變這個苦逼的行業。

問：汽配行業特別適合壟斷，未來的大部分市場應該是屬于少數大型集團。服務行業不同，需要個性化差異化，也許更適合年輕人去參與，他們起碼有可能更懂得消費者。

答：有些東西可以集中投入，集中做。互聯網時代不一定要按照以前的發展步驟。

問：編碼匹配這件事有很多很多企業在做，這個領域未來只有第一第二可以生存，不會是百花齊放的。

答：技術永遠是要集中投入的，大投入才能做出不一樣的東西。但可以互聯網分享。

問：我接觸過napa中國當年中國區域的最高管，了解過他們失敗的經驗，中國市場太特殊了。趙總選擇了一條非常苦逼的道路啊，祝你好運。

答：是的，他有中國特色，是個苦逼的行業。曾經的優配也是我的客戶。

問：優配雖然倒下了，但中馳車福康眾連鎖等等爬起來了，其實還是優配的路子，只不過環境不同了。

答：我摸了15年，從主機廠(JAC)到大倉儲批發(運通四方) 到終端連鎖(中配連鎖)到汽修廠，也才只明白一點點。

汽配云簡介

汽配云平臺在深入理解行業的同時，融合了汽配管理軟件、互聯網技術和行業咨詢等專業經驗。致力幫助更多生產商、流通商、服務商在互聯網大潮中實現汽車配件企業商務電子化轉型。

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