來源：【競舟】

“歡迎來到東半山直播間，我們只賣野生的、新鮮的海鮮，歡迎大家蒞臨品鑒。”9月12日下午1點，東半山電子有限公司總經理朱偉偉剛吃過午飯，就在直播臺前開始了當天的第二場直播帶貨。

這樣的場景是舟山國際水產城電商園區入駐商家的日常，平日里每天都有幾千單新鮮魚貨從這里發出，高峰時能有一萬單以上，這些帶著濃濃舟山海味的食材一般在24小時內就能直達全國各地消費者的餐桌。

素有“東海魚倉”美譽的浙江舟山，漁業發展史可謂波瀾壯闊。百年漁港沈家門，是中國最大的天然漁港和海產品集散地、世界三大漁港之一。全國最大的原產地魚類批發市場——中國舟山國際水產城，也坐落于此。舟山國際水產城有“中國第一漁市”之稱，于1989年鳴鑼開市，占地35萬平方米，建筑20萬平方米，漁港岸線1200米，500噸級以上浮動泊位18座。

“隨著國家‘互聯網 ’戰略的加快推進，‘線上 線下，產地 銷地，直銷 代理’的水產品營銷模式已成為市場創新發展的新趨勢。因此，舟山國際水產城建立新電商產業園區，建設‘線上線下融合發展’的數字化市場，把‘中國第一漁市’打造成高質量發展的標桿市場。”舟山國際水產城下屬的舟山漁市電子商務有限公司總經理張立說。

擁抱時代

專業的系統化服務讓商家在這里聚集

“2020年，我們就把公司搬到了這里。”朱偉偉說，他是第一批入駐舟山國際水產城新電商產業園區的商家。

此前，朱偉偉在義烏經營健身器材電商業務，2017年他回到故鄉舟山做起了海鮮電商，開創了東半山品牌。但由于當時舟山沒有相關的電商集聚區，東半山幾易其址，從舟漁公司到魯家峙再到漁市大街、中沙頭等地，可謂顛沛。“公司幾經搬遷，讓我對前途有些迷茫，好在水產城的電商產業園成立了，我立馬入駐，租下了600平方米的空間，終于安定了下來。”朱偉偉說。

“2020年，新電商產業園區剛成立招商，舟山一些頭部海鮮電商就紛紛入駐，很短的時間，招商就滿了，一共有30家的商家，這4年來，他們和園區可謂是共同成長。”張立說。

園區如此炙手可熱，正是因為商家看到了其內在的驅動力。據了解，打造國際水產城新電商產業園區的初衷是立足國家“一帶一路”的發展機遇，充分利用“互聯網 ”的政策導向，以水產行業為根基、互聯網電商撬動、供應鏈金融匹配，用互聯網/移動互聯網的創新方法，依托舟山（東海）得天獨厚的源頭水產品優勢，創新源頭直供直銷模式，直連上游產業資源與下游采購渠道，打通水產供應鏈，完善水產服務鏈，重構水產產業鏈，實現水產品有形市場和無形市場的有機結合，打造“水產行業 互聯網電商 數字市場 供應鏈服務”的產業集成中心。

而朱偉偉選擇這里的原因則更為務實。“我總結了一下，大概有那么幾點，這里離碼頭近，拿貨方便；快遞方便；配套齊全，冰袋、海水、小工具等物資唾手可得；商家之間調貨也很便利；還能享受園區的相關政策和服務，比如培訓、申請各種補貼等。”

“事實上，服務于水產電商產業園的舟山漁市電子商務有限公司是一家平臺公司，我們主要通過人才、金融、供應鏈等各種要素，同時通過黨建引領，成立各種組織，為入駐商家提供專業的系統化服務。幾年來，入駐商家無一退出。未來，這里的商家還將在這里繼續運營開拓。”張立說，“我們的目標是把這里打造成國內最大的專業水產品電商園區。”

另外，園區配套了公共直播間、青年創客驛站、電商黨建聯盟陣地等公共服務設施，還配備了市監所、派出所等職能部門,提供管理服務。

商家齊聚，“水產電商航母”迎風起錨。

轉型升級

“一條魚”直播共富工坊占據先機

走進舟山國際水產城新電商產業園區，除了濃濃的海鮮味，還時不時能聽到一聲聲熱情洋溢的吆喝，“上車了”“明天8點前送達”“點點關注，點亮粉絲燈牌”……各家店鋪的工作人員正通過線上直播平臺，向網友展示剛從碼頭拿來的新鮮魚貨。

隨著這幾年電商直播帶貨的強勢爆發，這里的商家早已主動投入直播帶貨的大江大海。“目前，東半山的主要銷售模式就是直播，一年2000萬的營業額，大部分是通過直播帶貨實現的。”朱偉偉說，“水產電商和其他電商一樣，都要追著風口運營，如果不主動轉型，那生意就不好做了。”

“現在園區內的商家主要有4種運營模式，微商、直播、社區團購、淘寶和天貓平臺。而現在，最主要的模式就是直播帶貨。”張立說，2年前，電商產業園就開始布局直播，“一條魚”直播共富工坊應運而生。

近年來，在共同富裕戰略引領下，中國舟山國際水產城進一步從漁業生產交易實際出發，圍繞“一條魚”全產業鏈，不斷完善市場管理機制，積極嘗試數字化轉型，擴大漁業文化影響力，逐步探索出一條獨特的漁業共富之路。

“一條魚”直播共富工坊是浙江省級電子商務產業示范基地，通過搭建“電商 企業 漁船”黨建聯建平臺，帶動工坊內的水產電商與部分捕撈漁民、物流企業建立合作關系，解決水產流通中存在的產品質量不穩定、發貨不及時、產銷聯動不足等問題。

“曾經，舟山水產電商80%依賴天貓、淘寶等第三方平臺傳統銷售渠道進行運營，2022年，我們主動轉型升級，開始打造‘一條魚’直播共富工坊，邀請了專業機構和講師開展了直播運營、電商法律風險等專項培訓，提升商家運營能力和抗風險能力，并培育出舟山水產抖音第一人‘阿宋來了’，該商家通過海上捕撈作業場景直播已實現抖音年成交量上億元。”張立介紹說，通過典型帶動效應，園區內大部分傳統電商成功轉型，進入直播帶貨電商快車道，2022～2023年，園區實現直播帶貨年交易額提升300%。

據了解，目前，“一條魚”直播共富工坊已有27家舟山水產電商企業入駐，聯動相關漁船100余艘，年直播近9000場，年交易額可達8億元，帶動就業2000余人。

“一條魚”直播共富工坊的成功，也引來了快遞平臺的關注。目前，已有順豐、京東等快遞平臺入駐。“直播帶貨的特點就是要快，而且海鮮又有其特殊性，快遞服務的速度就顯得尤為重要。”順豐速運集團舟山片區水產城速運營業點負責人袁西良說。

目前，順豐為“一條魚”直播共富工坊配備了10名專職的快遞小哥，并對商家實行3公斤以內“一口價”的優惠，江浙滬地區8元,其他地區9元。“在這里我們用的是順豐最高標準的服務，也配備了服務最好的小哥。” 袁西良說，“為了便于商家的直播帶貨，我們還延長了發貨時間到晚上8點，且不論班次，這里的貨還能直接送到舟山分揀中心發貨。”

直播的東風，把舟山的“一條魚”以最新鮮的狀態送到了全國各地。

數字賦能

搭建“普漁樂”漁業綜合服務平臺

電商產業園區的服務不僅在線下實現，更要通過數字化進行線上演進，實現為廣大漁民和水產商的“電子服務”。為此，舟山國際水產城已搭建完成“普漁樂”漁業綜合服務平臺，由園區管理方運營。

普陀漁業有著得天獨厚的優勢，但在產業鏈各環節中還存在一些亟待破解的問題，例如海上生產、生活服務便利性不足，漁民生產成本居高不下；市場供銷信息掌握不充分，近海捕撈漁獲產品難以采用統一標準量化及定價，市場波動風險承受能力較低；漁業生產、設備升級主體普遍為小微個體，賬期金融壓力大，融資難融資貴等難題。通過“普漁樂”平臺建設，率先試行產業數字化建設，提升漁業融資效率、降低融資成本以及漁業生產成本，促進行業健康發展，是舟山國際水產城數字化建設的初心。

“2022年7月，我們啟動了‘普漁樂’漁業綜合服務平臺建設，致力于打造‘一條魚’全產業鏈數字化應用場景，打造漁需物資采購服務、漁業產業供應鏈服務、漁業創新貿易服務等三大平臺。”張立介紹，“普漁樂”集成物資集采、白條支付、供應鏈金融、漁期經營分析等16個功能模塊，全方位服務漁民、經營戶、消費者，建立初級水產品ISO9001標準體系、“品控 溯源 母子品牌”體系，為電商企業賦能。數字化改革和應用場景建設獲得行業一致認可，榮獲“中國商品市場十大數字化領跑者”，榮獲中國城市農貿聯水產行業唯一最高榮譽“供應鏈之星”。

目前， “普漁樂”已上線漁需物資采購平臺，為漁民提供生產、生活物資采購等服務，包括船長采購模塊、超市優選模塊等場景，完成漁船在線注冊2650艘，“普漁樂”物資采購平臺已正式簽約大型10家知名供應商企業，另建聯供應商36家，已上線2500余款商品，基本覆蓋漁民所需生產生活物資。金融服務平臺包括白條支付、訂單融資、庫存融資聯動等服務內容，可提供最高50萬元、最長期限3年的個人授信，最高500萬元的個人融資訂單授信與2000萬元的企業融資訂單授信，解決漁船漁民、經銷商資金需求，降低全鏈路資金成本。

“普漁樂”還致力于打造頂級漁獲平臺，設計產品統一外觀包裝，高端經濟魚類一品一包裝，配強水產品檢驗檢測中心力量，對銷售產品出具檢測報告，并賦予二維碼實現溯源，提升產品附加值。目前，對舟山三疣梭子蟹、舟山帶魚等5種已注冊的地理標志證明商標水產品啟動制訂初版企業標準，已通過ISO9001初級水產品質量管理體系認證。

黨建引領

做大做強水產電商品牌

“事實上，這幾年水產電商的生意并不好做，但我相信在‘一條魚’共富工坊的依托下，我們的未來將會越來越好。”朱偉偉說。

而舟山國際水產城新電商產業園區也有著關于未來的謀劃。“目前，我們正以黨建為紅色紐帶，整合漁業生產領域和海上貨運領域，把‘航行的支部示范船’‘先鋒號船’‘沖鋒號船’與陸上電商黨支部發展有效聯結起來，推進共富工坊‘363’工作模式，著力破解行業發展不平衡不充分和海陸融合不深入不全面等問題，走出一條富有海島韻味、舟山特色的共富路徑，全力打造‘海上黨建精品示范帶’。”張立表示。

據了解，“一條魚”直播共富工坊將通過培育組織隊伍建設不斷吸納新鮮血液，擴大組織影響力，形成企業聯動互助，上級幫扶、政策嫁接等多種方式改善水產品電商行業的生產經營環境。

進一步提升市場產業集聚效應，實現傳統農批向數字農批的迭代更新，為市場的服務對象提供多渠道營銷路徑、提升產品附加值、實現區域品牌保護以及產業全流程服務，滿足市場發展迭代的需求、滿足經營者和從業者對共同富裕的需求。

改變原漁業產業鏈之間孤立作戰的形態，形成由產、儲、運、銷、溯一體的全產業鏈融合聯動體系，促進漁民增收、產業增效；改變傳統線下批發經營模式，構建“線上 線下，產地 銷地，直銷 代銷”的線上交易服務平臺，拓展品牌影響力，提升市場競爭力；運用數字化手段，提升市場經營、管理、服務能力和水平，開源節流；制定ISO9001初級水產品標準化體系，通過企業標準逐步推向行業標準和國家標準，填補全國初級水產品標準的空白。

記者：袁甲

通訊員：鐘夢詩

編輯：呂雯卉

責任編輯：張瑜

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